品牌代言人究竟是怎么選的?很多看起來(lái)難以理解和認同的代言，其實(shí)已經(jīng)是品牌在進(jìn)行多方考量后做出的“最優(yōu)解”了。

　　找明星紅人來(lái)為產(chǎn)品代言早已經(jīng)是司空見(jiàn)慣的一件事。對于這些光鮮亮麗、大眾熟知的品牌代言人，很多路人都會(huì )下意識地多看一眼，更別說(shuō)明星的粉絲了，可見(jiàn)找明星代言確實(shí)很有用，至少讓品牌的存在感提升了一個(gè)檔次。

　　當然，對于很多爭議的偶像藝人，很多人都表示疑惑：為什么XXX這么不好，某品牌要找他/她做代言人?比如最近蔡徐坤成為了奢侈品牌Prada的代言人，就令很多人不滿(mǎn)、不理解。但仔細一想，這些知名的大品牌找明星代言人真的有我們看起來(lái)這么兒戲嗎?

　　首先我們要肯定，品牌選擇明星做代言人是非常有必要的，其次，品牌選擇代言人也是要綜合多種因素來(lái)考慮的，絕非看起來(lái)那么草率。

　　明星代言的合理性、優(yōu)勢與不足

　　在起初，品牌找明星代言是不被人看好的，國內第一支明星代言的廣告是上世紀90年代的三九胃泰，請來(lái)當時(shí)著(zhù)名的藝術(shù)家李默然作為廣告代言人，廣告播出后，遭到了很多人的不滿(mǎn)，因為人們認為作為具有較高名譽(yù)度的藝術(shù)家不應該參與這種商業(yè)性太強的形象代言，但這支廣告的實(shí)際效果卻非常好，產(chǎn)品的銷(xiāo)量得到了非常明顯的增長(cháng)。此后，在中國，請來(lái)知名明星作為品牌、產(chǎn)品的代言人成為了常用的營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　明星代言確實(shí)為品牌營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了絕佳的效果，而這些成果在心理學(xué)上主要是出于名人效應，在《烏合之眾》里勒龐對此作出了關(guān)于這一大眾心理的分析：“一切宗教或者政治信條的創(chuàng )立者之所以能夠立住腳，皆因他們成功地激起了群眾想入非非的感情，他們使群眾在崇拜和服從中，找到了自己的幸福，并隨時(shí)準備為自己的偶像赴湯蹈火?！?

　　名人效應為品牌推廣帶來(lái)的巨大優(yōu)勢是無(wú)法忽視的，主要體現在以下幾個(gè)方面：

　　1. 借助代言人的名氣帶動(dòng)品牌的曝光度和傳播度，讓品牌更為人所知

　　當下的品牌代言以明星、社會(huì )名流為主，光環(huán)與追捧加身的他們，一言一行都足以吸引眾多關(guān)注。讓他們?yōu)槠放啤罢九_”，這些關(guān)注也會(huì )隨之轉移到品牌上面，帶動(dòng)品牌的曝光和傳播，讓更多人知曉、熟悉。

　　2. 以明星的形象為品牌塑造親和的個(gè)性和形象，體現出品牌內涵

　　明星為品牌代言，都需要真人形象的加入，以大眾熟知的形象與品牌相結合，能夠賦予品牌親和時(shí)尚、值得信賴(lài)的個(gè)性和形象，并且能夠借助明星的形象氣質(zhì)，體現、美化品牌的內涵，更容易讓大眾將對明星產(chǎn)生的好感和信任轉移到品牌或產(chǎn)品上。

　　3. 在流量時(shí)代，明星粉絲、流量巨大，可以直接轉化為購買(mǎi)力

　　在“流量為王”的時(shí)代，流量明星無(wú)疑成為了品牌代言的香餑餑，不僅因為其知名度，更因為當下的粉絲經(jīng)濟能夠直接轉化為購買(mǎi)力，打榜、應援等與偶像相關(guān)的活動(dòng)，都能夠激起粉絲群體的高度熱忱與參與，不惜一擲千金為偶像花錢(qián)買(mǎi)單，提升偶像的帶貨能力與商業(yè)價(jià)值。

　　當然，有優(yōu)勢就有不足，請明星代言也具有一定的風(fēng)險，主要體現在：

　　首先，名人身價(jià)高，請明星就意味著(zhù)要花大價(jià)錢(qián)，風(fēng)險較高。

　　其次，名人、明星知名度高，但也經(jīng)常傳緋聞、丑聞，名譽(yù)受損容易拖累品牌。

　　最后，從長(cháng)遠來(lái)看，其實(shí)明星代言難以為品牌價(jià)值帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的提升。

　　但即使如此，名人帶來(lái)的短期營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品銷(xiāo)售效果是非常顯著(zhù)的，這對于品牌來(lái)說(shuō)具有非常大的誘惑力?？傮w來(lái)說(shuō)，明星代言是一種很好的營(yíng)銷(xiāo)手段，品牌不可能因為其風(fēng)險因噎廢食。其實(shí)只要選對代言人，就能夠減少風(fēng)險，最大化發(fā)揮出名人的優(yōu)勢，帶來(lái)更加可觀(guān)的收益。

　　那么，品牌究竟要如何選擇產(chǎn)品代言人?

　　雖然很多品牌總是會(huì )選一些讓人難以理解的明星作為代言人，但其實(shí)最終的結果都是品牌考慮到多方面因素與利益而做出的慎重決定。涉及品牌的利益，選對代言人是大事，所以品牌方想到的肯定要比吃瓜路人要多得多。

　　一般來(lái)說(shuō)，品牌需要綜合考慮以下一些因素，來(lái)選擇合適的代言人。

　　1. 品牌定位與市場(chǎng)

　　品牌對自身的定位，對市場(chǎng)的追求和了解是進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的重要前提與核心，了解品牌的性質(zhì)、定位以及目標人群，才能夠進(jìn)行針對性的“選角”。比如腦白金、鴻茅藥酒這類(lèi)保健品性質(zhì)的品牌，針對主要是中老年人，請的一般都是老一輩的名人，鴻茅藥酒就曾請過(guò)陳寶國作為廣告代言人;而諸如快時(shí)尚、奢侈品等時(shí)尚品牌，主要定位于年輕市場(chǎng)，尋找代言的一般都是當紅的偶像明星。

　　也就是說(shuō)，品牌要讓目標人群關(guān)注到自身，首先就要投其所好，當下年輕人成為了消費市場(chǎng)的主力，很多品牌也走上了年輕化的道路，可以看到很多品牌的代言人都是年輕的流量小生小花。

　　2. 代言人的形象、氣質(zhì)、個(gè)性

　　在市場(chǎng)定位的基礎上，品牌還應該尋找形象、氣質(zhì)與品牌相契合的名人。品牌代言其實(shí)在很大程度是借用名人的形象讓品牌個(gè)性得到具體的詮釋?zhuān)云放婆c明星在氣質(zhì)上越投合越好。大眾對于一些耳熟能詳的明星總是會(huì )有一些較為固化的認知，這種認知就是明星體現出的較為明顯的個(gè)性與氣質(zhì)。例如，胡歌在出演過(guò)的很多影視劇角色中，古裝形象最為深入人心，代言一些具有古風(fēng)元素的品牌再合適不過(guò)，網(wǎng)易游戲《大話(huà)西游》就邀請胡歌作為全系列產(chǎn)品的品牌代言人，整體效果十分驚艷。

　　清揚找小S代言廣告成為了經(jīng)典的洗發(fā)水廣告案例，就是因為小S的整體氣質(zhì)與清揚的品牌內涵一致。從這些案例都可以看出，代言人形象與品牌形象的完美契合，可以讓品牌的特點(diǎn)與魅力彰顯得更加淋漓盡致。

　　3. 代言人的知名度、受關(guān)注度

　　雖然有聚美優(yōu)品陳歐“為自己代言”這樣的“劍走偏鋒”式的廣告代言，但畢竟是少數案例，大多數品牌更加追求“穩中求勝”，熱衷于尋找具有一定的熱度、知名度的KOL。所以一般我們看到的品牌代言人都以明星為主，這就意味著(zhù)知名度和受關(guān)注程度是品牌挑選代言人的重要標準，年輕化品牌的代言人都以時(shí)下熱度較高、曝光度高的新生代流量明星為主，正是因為他們的名氣和粉絲都能夠為品牌營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)巨大的效益。

　　Prada選擇蔡徐坤，肯德基選擇鹿晗、朱一龍，小米選擇吳亦凡、劉詩(shī)詩(shī)、劉昊然等人氣偶像，明星、網(wǎng)紅的代言品牌已經(jīng)成為了衡量其商業(yè)價(jià)值的依據之一，可見(jiàn)這種現象已經(jīng)早已是大勢所趨，再普遍不過(guò)了。

　　4. 美譽(yù)度、受歡迎度

　　當然，有熱度和關(guān)注度仍然不夠，畢竟丑聞、黑歷史也足以讓一個(gè)明星“臭名昭著(zhù)”，在當紅的基礎上，品牌需要盡可能地挑選美譽(yù)度、受歡迎程度更高的代言人，這樣才能夠更好地讓大眾“愛(ài)屋及烏”，對品牌迅速產(chǎn)生好感與信賴(lài)。

　　白百何當初因為“出軌”的丑聞，一朝形象盡毀，她參與的多部影視劇面臨著(zhù)尷尬的境地，一度遭遇收視、票房冷淡的危機，同時(shí)她代言的多個(gè)品牌也遭到了不小的損失，而早已簽約的香奈兒更是壯士斷腕將其“拋棄”，除此以外的多個(gè)品牌也同樣不敢冒著(zhù)巨大風(fēng)險繼續讓她代言。

　　所謂代言，就是代言人作為品牌的一個(gè)代表，代言人的形象及其在大眾心目中的印象，也就代表品牌的形象氣質(zhì)，當代言人的品行出了污點(diǎn)，引起社會(huì )不滿(mǎn)時(shí)，品牌也會(huì )受到牽連，這是代言推廣的最大風(fēng)險。所以，品牌在對代言人美譽(yù)度、品行方面的考察千萬(wàn)要謹慎，一旦出現問(wèn)題就需要及時(shí)撇開(kāi)關(guān)系。

　　5. 專(zhuān)業(yè)度、帶貨能力

　　在品牌的圈子里，明星代言的專(zhuān)業(yè)度和帶貨能力往往會(huì )形成一個(gè)評價(jià)，明星是否能夠如期到場(chǎng)拍攝廣告、出席活動(dòng)，溝通協(xié)調、配合度如何，粉絲參與、關(guān)注程度是否活躍，這些都可以體現出明星對與品牌合作的工作態(tài)度與水平。

　　對于配合度較差、帶貨效果弱的明星應該更加謹慎，品牌支付巨額的代言費用，應該秉承著(zhù)資源利用最大化的出發(fā)點(diǎn)，盡可能與代言人達成愉快與順暢的合作，專(zhuān)業(yè)能力強、帶貨能力強、溝通配合度高的藝人往往能夠帶來(lái)更高的性?xún)r(jià)比，所以品牌在選擇代言人時(shí)可以對藝人的代言口碑先進(jìn)行一番考察。

　　6. 價(jià)位

　　當下的明星藝人網(wǎng)紅等，可堪代言大任的比比皆是，但那些名氣大、美譽(yù)度高、帶貨能力強的價(jià)位也很高，品牌是否擁有這么多預算、花大價(jià)錢(qián)請巨星代言是否劃算，這些都是不能不考慮的。

　　比如一個(gè)冷門(mén)小品牌要請一線(xiàn)明星大咖作為代言人，除了靠后臺和人脈之外，就只能砸錢(qián)，但這樣做是否值得?代言人對于一個(gè)品牌的價(jià)值提升是很難帶來(lái)實(shí)質(zhì)性效果的，而要一直獲得明星代言的紅利，就需要長(cháng)期代言，其中的代言費用是否能夠承擔，這對于品牌的發(fā)展存在一定風(fēng)險。所以品牌在選擇代言人時(shí)，首先就要對自身實(shí)力有一個(gè)清醒的認識，量力而行，在可接受的價(jià)位范圍內進(jìn)行挑選。

　　7. 合作檔期、簽約時(shí)長(cháng)

　　品牌看中代言人后，還要考慮代言人的檔期，以及簽約的時(shí)長(cháng)。當然，越熱門(mén)、帶貨能力越強的藝人一般都有很多品牌爭搶?zhuān)錂n期也可能比較滿(mǎn)，品牌在確定幾個(gè)人選后需要盡可能地去爭取，如果藝人的檔期不合，那也只能退而求其次了。

　　在簽約時(shí)長(cháng)上，如今由于流量明星的更新?lián)Q代很快，在美譽(yù)度上也容易出現意外，所以品牌為了降低風(fēng)險，一次性簽約不會(huì )太久，通常為1~2年。歐萊雅曾經(jīng)與鞏俐簽約了10年的代言，這也是非常少見(jiàn)的，在當下更是難以想象。具體簽約時(shí)長(cháng)多久，需要看品牌與藝人雙方的具體意愿，品牌對藝人的信任和看好程度、代言產(chǎn)品的生命周期、費用等因素都可以作為考慮因素。

　　以上這么多標準，可以看出一個(gè)品牌最終擇定代言人必然是經(jīng)過(guò)了長(cháng)時(shí)間的綜合對比和考慮，其間還要與代言人進(jìn)行時(shí)間、具體代言事務(wù)、簽約條件上的商討和協(xié)調，可以說(shuō)，最終藝人與品牌成功合作是非常不容易的，遠沒(méi)有大眾看起來(lái)那么草率和簡(jiǎn)單。

　　品牌究竟要如何選擇產(chǎn)品代言人?企業(yè)怎樣找明星代言?怎么操作，上海光拓文化傳媒，明星經(jīng)紀、明星代言，明星演出業(yè)務(wù)，如需合作請聯(lián)系聯(lián)系經(jīng)紀人：15800044498，十余年的經(jīng)紀人從業(yè)經(jīng)驗，與藝人的密切關(guān)系，讓談判不再漫天要價(jià)，更有公司多年積累的獨特專(zhuān)業(yè)談判技巧，我們保證給予企業(yè)的不僅是最合適的明星，更是最低檔的預算。真正做到價(jià)格不只是透明，更是實(shí)惠到底。

　　邀請明星做代言需要這些流程：

　　1.電話(huà)聯(lián)系明星經(jīng)紀人確定邀請哪位藝人以及選擇代言方式(平面代言、肖像代言、影視代言等)。

　　2.確定代言方案。

　　3.提交代言方案，確定合作以及代言費用，雙方相關(guān)合同簽訂。

　　4.拍攝廣告并實(shí)施代言方案。

　　邀請藝人代言您還需要了解：

　　藝人代言費報價(jià)不含車(chē)馬費和食宿費用(包括隨行人員)，且由于藝人代言費上下浮動(dòng)頻繁，、

　　A、未定藝人前：企業(yè)需提供詳細資料,市場(chǎng)消費定位和本次請明星的資金預算

　　B、初選藝人：將根據企業(yè)的市場(chǎng)消費人群和實(shí)際預算.同時(shí)推薦幾名匹配具有商業(yè)價(jià)藝人供企業(yè)參考

　　C 選定藝人：在企業(yè)認同代言人選后,進(jìn)行價(jià)洽談和見(jiàn)面簽署合約

　　A、預警：同時(shí)根據代言人的新聞、媒體(在電視、網(wǎng)絡(luò )、報紙等主要媒體被報道的和深入程度)等方面的形象監測。

　　B、監測：對正在進(jìn)行的代言品牌、企業(yè)行為進(jìn)行監測。

　　C、代言報道，全程了解事件的發(fā)展情況，為品牌、企業(yè)及時(shí)策略提供參考，使形象代言的優(yōu)勢效果得到充分的發(fā)揮。

　　A、監測分析：根據監測綜合考慮明星近期代言各類(lèi)報道,全程了解事件的發(fā)展狀態(tài)，得出監測分析和代言預警程度。

　　B、從消費者態(tài)度、消費者消費行為、品牌、企業(yè)收益等等各個(gè)方面進(jìn)行采訪(fǎng);

　　C、代言人的續約或更新：根據監測評估來(lái)決定該企業(yè)是否更換或者保持現有形象代言人，為品牌企業(yè)及時(shí)代言策略提供參考

　　我們以公開(kāi)透明的合作 方式 ，100%與明星面對面簽約!

　　上海光拓文化傳媒致力于品牌規劃，明星經(jīng)紀、明星代言等商業(yè)服務(wù)，自成立以來(lái)，光拓文化傳媒秉承著(zhù)“至秦至善/專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注/精準高效”的高素質(zhì)服務(wù)宗旨，已擁有數百以上的成功案例。憑借豐富的經(jīng)驗，良好的信譽(yù)，專(zhuān)注的理念結合國際的市場(chǎng)趨勢，使光拓文化傳媒成為一家綜合型經(jīng)紀公司。如需合作聯(lián)系經(jīng)紀人：15800044498.